|
Leestijd: 2 minuten
Zorg ervoor dat je P/PM-balans in evenwicht is! In zijn boek De 7 eigenschappen van effectief leiderschap heeft Stephen Covey het onder meer over het belang van de P/PM-balans. Om dit fundamentele principe uit te leggen gebruikt hij de fabel van Aesopus over de kip met de gouden eieren.
0 Reacties
We merken dat heel wat verkopers zich hierin afremmen. Omdat ze het idee hebben – dat wanneer ze een connectieverzoek sturen naar iemand die hen niet kent – ze opdringerig overkomen. Maar is dat wel zo? En vooral: wat kan je doen om via LinkedIn te connecteren met iemand, zonder pusherig of verkoperig te zijn? Het antwoord ontdek je in onderstaande video.
Stel: je neemt contact op met een prospect als opvolging van een eerder gesprek of om bijvoorbeeld een offerte op te volgen. Maar ... jouw prospect geeft aan dat hij weinig of geen tijd heeft. Het past nu niet goed in de planning, hij heeft het te druk, hij heeft nog geen tijd gehad om de offerte te bekijken, enzovoort.
Hoe weet je dan als verkoper of de prospect 'geen tijd' als excuus gebruikt om je af te wimpelen of of het echt een kwestie is van te weinig tijd? Je ontdekt het antwoord in onderstaande video. Waarom online taaltrainingen een veel beter resultaat opleveren dan face-2-face taaltrainingen3/13/2021 Voor de ganse pandemie uitbrak, was ik nog intensief bezig met het overtuigen van klanten en deelnemers om meer online trainingen – en dus ook meer online taaltrainingen – te organiseren. Ik botste toen vaak op heel wat weerstand. Veel klanten hadden het liever face-2-face, vanuit de overtuiging dat je online nooit hetzelfde resultaat kan bereiken. Het tegendeel is echter waar.
- Herwerkt artikel van Sabine Tobback, experte leidinggeven op afstand
Werken op afstand is het nieuwe normaal. Via HR Magazine vernamen we dat maar liefst 43% van de werknemers ook na Corona zal blijven werken op afstand. Buffer deed eind vorig jaar een onderzoek bij 20.000 respondenten van wie maar liefst 99% aangaf te willen blijven werken op afstand voor de rest van hun carrière. Op 20 januari 2021 mocht ik vanop de eerste rij de gloednieuwe online training van Kathleen Cools live volgen. Het thema: verkopen vanop afstand. Een thema dat brandend actueel is, zo bleek uit de 400 inschrijvingen voor deze live uitzending.
Kon je er niet bij zijn? Niet getreurd. In dit artikel deel ik 3 waardevolle inzichten die Kathleen ons gaf tijdens de online training en ook op ons YouTubekanaal (klik hier) zal je de komende weken regelmatig nieuwe tips uit dit webinar en vorige saleswebinars zien passeren. Wil je geen enkele tip van Kathleen en de andere experten missen? Abonneer je dan gratis op ons kanaal. (PS: Klik op de knop abonneren en vervolgens op de bel. Dan brengt YouTube jou op de hoogte telkens we een nieuwe video online plaatsen.) |
Auteur©Elke Van Parys, elke@heydays.be Archieven
Juli 2021
Categorieën |
RSS-feed
heydays" academy
|
***
|
|
***
|
|