Online Training
Boost je Salesskills  & Blink uit in Verkoop
​

Over de trainer

Kathleen Cools (zie foto in banner hierboven) is zonder enige twijfel een van de warmste persoonlijkheden die we de afgelopen jaren ontmoet hebben. Als zaakvoerder van haar bedrijf Attitudo (www.attitudo.be) en als gedreven trainster, coach en topverkoper deelt ze vol passie voor haar vak haar kennis, inzichten en ervaring in dit online trainingstraject.
Kathleen Cools is ook auteur van het boek "Black Box van de Topverkoper", uitgegeven bij LannooCampus (november 2018)
In deze online training word je begeleid door een enthousiaste, gedreven trainer met jarenlange ervaring in de sales.

Over de training

Dit online leertraject bevat meer dan 4 uur intensieve training in de vorm van diverse videolessen. Je ontvangt ter ondersteuning ook een digitaal werkboek met diverse praktische oefeningen en invulvelden. Dankzij dit werkboek kan je tijdens het bekijken van de videolessen notities nemen en de theorie meteen omzetten naar je eigen praktijk.

Doorlooptijd

Het online leertraject blijft 6 maanden toegankelijk. Je bekijkt de online videolessen waar en wanneer dit voor jou het best past en hanteert hierbij je eigen ritme.

Het ONLINE opleidingstraject

Hieronder ontdek je het programma en de inhoud van dit online leertraject.
​

• Les 1: Herken je klant … en stem af op zijn profiel
  • Insights Discovery® als tool om verschillende klanten te herkennen
  • Wat leer je uit het gedrag en de woordenschat van klanten? 
  • Behandel je klant zoals hij wil behandeld worden
    
    
• Les 2: Scoor met een sterke eerste indruk
  
  • Waarom is de eerste indruk zo belangrijk in verkoop? 
  • Hoe vormen klanten zich een indruk van jou? 
  • Het belang van lichaamstaal
  • Een sterke salespitch als connectietool
  • Maak een sterke eerste online indruk
    
    
• Les 3: De kracht van de juiste vragen (om behoeften te ontdekken) 
  
  • Connecteren door actief te luisteren
  • Behoeften detecteren met het MOCAP-model
    
  • Belang van een goede kwalificatie van je klant adhv the BIG FIVE
  • Ontdek de behoeften van je klant … ook al vertellen ze je niet alles
  • De kunst om de juiste vragen te stellen
  • Valkuilen bij een behoefteanalyse
    
    
• Les 4: Met impact overtuigen en de deal sluiten
  
  • Hoe krijg je meer invloed? 
  • Hoe creëer je waarde voor je klant?
  • Hoe pas je storytelling toe in sales?
  • Bezwaren ombuigen naar kansen
  • De eindronde: durf af te sluiten

🔴 Wat is het verschil tussen topverkopers en gemiddelde verkopers?

Sales is not about selling anymore. It's about trust and building education. (Siva Devaki)